Firma sprzedała w zeszłym roku za 2 mln zł. W tym roku za 2,6 mln. Wzrost o 30%. Świetnie? Być może.
Załóżmy jednak, że przy sprzedaży 2 mln firma zarabiała 200 tys. zł, a przy sprzedaży 2,6 mln tylko 120 tys. Przedsiębiorca ma więcej klientów, więcej faktur, więcej pracowników i więcej problemów. A mniej zysku.
Sprzedaż można zwiększać poprzez rabaty, droższą reklamę, wejście do mniej rentownych segmentów albo obsługę klientów wymagających dużo dodatkowej pracy.
Jeśli sprzedaż rośnie o 30%, ale koszty rosną o 40%, wzrost może niszczyć wartość.
Jeszcze bardziej mylące są rekordowe miesiące. „Pierwszy raz przekroczyliśmy 300 tys. sprzedaży!” to sukces sprzedażowy. Z punktu widzenia właściciela ważniejsze pytanie brzmi jednak: ile z tych dodatkowych 100 tys. zł zostało w firmie?