Kupujesz produkt za 70 zł. Sprzedajesz za 100 zł. Zarabiasz 30 zł. Jaka jest marża? 30%. A jaki jest narzut? Około 42,9%.
Marża = 30 zł / 100 zł = 30%
Narzut = 30 zł / 70 zł ≈ 42,9%
To częste źródło błędów. Jeżeli przedsiębiorca mówi „dodaję 30% marży”, ale w praktyce mnoży koszt 70 zł przez 1,30, uzyska cenę 91 zł. Jego rzeczywista marża wyniesie wtedy tylko około 23%.
Co mierzą te pojęcia?
- Marża: jaka część sprzedaży zostaje po określonych kosztach?
- Narzut: o ile podniosłem cenę w stosunku do kosztu?
- Rentowność: szersza ocena opłacalności firmy, klienta, produktu czy inwestycji.
W zarządzaniu warto używać przede wszystkim marży, ponieważ łatwo porównuje różne produkty i okresy. Trzeba jednak ustalić, jaką marżę liczymy.
Jeśli od ceny odejmujemy tylko zakup towaru, otrzymujemy jedną informację. Jeżeli odejmiemy również transport, prowizję handlowca i koszt obsługi — inną.